СОВЕТЫ МАРКА КЬЮБАНА ДЛЯ МОЛОДОГО ПОКОЛЕНИЯ И ВСЕХ, КТО НАЧИНАЕТ СВОЮ КАРЬЕРУ: НАУЧИТЕСЬ БЫТЬ ПРОДАВЦОМ.

СОВЕТЫ МАРКА КЬЮБАНА ДЛЯ МОЛОДОГО ПОКОЛЕНИЯ И ВСЕХ, КТО НАЧИНАЕТ СВОЮ КАРЬЕРУ: НАУЧИТЕСЬ БЫТЬ ПРОДАВЦОМ.

Каждый человек на ранних этапах своей карьеры получает важнейшие уроки: когда уходить с работы, как вести переговоры о повышении зарплаты, как написать связное письмо.

Но Марк Кьюбан сказал, что его первые работы преподали ему самый важный урок в его карьере: искусство продаж. В ролике TikTok, опубликованном в марте, миллиардер сказал в интервью School of Hard Knocks, что если бы он мог вернуться в прошлое и сказать себе одну вещь, то это было бы остаться на том пути, который он выбрал, и быть продавцом.

Я бы вернулся и сделал то же самое, что сделал, — сказал Кьюбан в видеоролике. Как только вы научитесь продавать, вы всегда сможете начать бизнес, потому что в душе вы предприниматель.

Кьюбан открыто говорит о своем пути от скромных начинаний к славе и богатству. В одном из эпизодов программы ABC Shark Tank в 2018 году владелец команды Dallas Mavericks рассказал, что вырос в семье рабочего класса под Питтсбургом, и мать убеждала его научиться укладывать ковровые покрытия или работать на фабрике, чтобы обеспечить себя работой.

Вместо этого Кьюбан перепродавал бейсбольные карточки, марки и монеты. Этот опыт помог ему усвоить первое правило продаж, которое гласит: Продавать — это не значит убеждать, это значит помогать, — сказал он на TikTok.

Когда вы понимаете, что нужно и чего хотят люди, вы ставите себя в положение, позволяющее помочь им, — сказал он. Затем вы делаете хорошие вещи, заключаете сделки, и так вы создаете компании.

Эта концепция помогла Кьюбану в начале его карьеры: Менее чем через 10 лет после окончания колледжа он основал и продал свою компьютерную компанию MicroSolutions, занимающуюся системной интеграцией, за 6 миллионов долларов.

Кьюбан уже не в первый раз проповедует свою веру в эффективность философии продаж. В 2018 году в одном из интервью он сказал, что продажи в меньшей степени зависят от того, кто быстрее всех говорит, и в большей степени от того, как помочь клиентам получить доступ к продуктам или услугам, в которых они нуждаются.

Если вы не можете создать для них выгоду, если вы не можете показать им, почему ваш продукт будет лучше для них и их жизни, чем другие варианты или то, что они делали раньше, у вас не будет компании, — сказал он.

Кьюбан также утверждает, что опыт продаж эквивалентен страхованию карьеры. В 2016 году в подкасте NPR How I Build This он сказал, что не боится потерять свои деньги именно по этой причине. Он знает, что его навыки могут помочь ему построить богатство с нуля заново.

Я бы устроился работать барменом ночью и продавцом днем, и я бы начал работать, — сказал Кьюбан. Чтобы стать миллиардером, вам должно повезти… но смогу ли я снова стать мультимиллионером Я не сомневаюсь.

#FTT_ОБУЧЕНИЕ #FTT_ПСИХОЛОГИЯ #ШКОЛА_FTT